國內業務主管

職務定義

組織實施國內業務拓展的整體策略及計劃,掌握業務管理所需之領導及激勵技巧,以提昇業績,實現公司的市場拓展目標。


工作內容

1.指導並且協調業務人員銷售技巧

2.規劃部門預算、部門管理和決定預算支出

3.瞭解客戶喜好、客戶拜訪與關係維繫、包裝組合主要銷售商品

4.行銷專案規劃、執行與管理,決定銷售商品的價目表跟議價的空間

5.劃分業務區域,立定目標,並幫業務人員建立訓練課程

6.協助部屬解決客戶相關問題與業務人員績效的評估

7.負責大型客戶或指定專案之業務開發


相似職務

國外業務主管  專案業務主管  


須具備專業能力

  1. 制定營業計畫及個別市場競爭策略,為能掌握營業計畫目標與實績差異,必須進行營業分析、控制及管理
  2. 定期拜訪VIP、VVIP客戶及目標客戶陪訪
  3. 定期拜訪重要客戶,強化客戶關係,現場了解客戶對產品的使用體驗與待解決問題,進一步發掘潛在需求,回饋客戶及市場的需求議題
  4. 招募、訓練及管理轄下業務專員,達成業務團隊年度目標
  5. 招攬保單、服務客戶
  6. 客戶需求訪談與蒐集
  7. 客戶關係維繫
  8. 指導並且協調業務人員達成業績目標
  9. 指導部門營業活動,管理個別目標市場及專案任務的行動計畫,激勵、評價與獎勵績優營業人員
  10. 負責開拓大陸市場
  11. 負責業務部門經營及管理
  12. 負責電話行銷人員之日常業務督導、管理、激勵與績效輔導
  13. 面板Mobile產品應用之業務開發與管理
  14. 面銷規劃、執行與管理分公司
  15. 開發、報價、接單
  16. 業績目標督導管理及業務人員激勵、教育訓練、考核
  17. 督導定期的營業績效及行動計畫管理會議:管理營業策略、計畫及績效進度,為管理銷售循環必須週/月/季/年度的召開會議
  18. 經營管理業務部門,負責部門業績、培育訓練業務人員、協助業務之開發,創造高附加價值之服務於客戶
  19. 跨部門溝通與協調:為能快速提供客戶需求的產品組合與解決方案,提升營業活動的銷售成效,強化與跨部門單位協同合作、回饋市場動態與獲得支援必須進行的會議
  20. 樂於銷售,善與人溝通


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職涯發展


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