通路開發人員

職務定義

開發及維護通路商,依據商品屬性選擇適當的銷售通路,並與通路商洽談商品上架事宜


工作內容

1.對通路的客層分析、服務流程、行銷績效及所陳列商品分析等進行調查

2.根據通路訪查結果配上產品屬性,以選擇最適當的行銷管道

3.尋找通路商洽談商品上架事宜

4.產品上架後,持續做好通路維護

5.廠商資料搜尋、建置及開發與廠商關係維護與協調

6.各類文件記錄與管理


相似職務

國內業務主管  國內業務人員  商品開發人員  行銷企劃人員  廣告文案企劃人員  產品企劃人員  


須具備專業能力

  1. 代工(OEM/ODM)通路開發及維繫穩定客戶關係
  2. 使用網路溝通工具,線上為公司的客戶解答和處理各類問題,有較好的協調及緊急應變能力,有責任心,耐心及良好的主動服務意識
  3. 具有良好的溝通及銷售技巧,能提升客戶的忠實度,及時有效完成領導安排的任務
  4. 客戶/市場資訊收集與分析
  5. 客戶需求確認與產品設計規劃
  6. 客戶聯繫與溝通、客訴處理
  7. 負責一般通路之銷售店點的開發,並輔導門號開通
  8. 負責通路規劃管理能力,需具量販、通路操作相關經驗一年以上
  9. 負責通路管理執行,需具連鎖通路相關經驗一年以上 具有機通路業務經驗者尤佳
  10. 產品報/議價、毛利資料分析
  11. 規劃網店商品內容、服務及活動,並定期更新及管理
  12. 通路廠商接洽、報價及接單、確認交貨期
  13. 通過網路管道,一對一的,達成公司每月設定的業績目標,以及客戶行為與目標市場分析和行業調研
  14. 提供產業資訊分析、市場資訊研究報告
  15. 開發及拜訪新客戶,包含業務接洽、報價及接單、確認交貨期
  16. 電子商務/行動支付行銷專案規劃與執行
  17. 競業及市場資訊蒐集及戰情分析

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相關證照

基礎客戶服務(ACS)
行銷管理師
EEC企業電子化軟體應用師-ERP(鼎新財務模組)
MSP市場行銷策略規劃師
初級流通連鎖經營管理
PMA市場產品行銷策略分析師


職涯發展


學歷分布

  • 高中職      21.85%
  • 專科         25.59%
  • 公立大學    7.40%
  • 私立大學  39.34%
  • 研究所       5.56%

畢業學類前五名

  • 企業管理學類   9.99%
  • 普通綜合學類   7.22%
  • 電子工程學類   5.08%
  • 資訊管理學類   4.92%
  • 機械工程學類   4.70%

資料來源:1111職務大辭典


工作經驗談


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